Para o marketing digital, as Landing Pages são extremamente importantes! Estas têm 2 propósitos: o de gerar vendas para determinados produtos ou serviços, e o de gerar leads ou trazer tráfego/conversões para o domínio ou uma página do site pretendido. Algumas Landing Pages também podem ser utilizadas para informar os clientes sobre as características detalhadas dos produtos/serviços, estas Landing Pages são um pouco mais extensas, e são direcionadas a um Lead que já esteja num outro patamar do funil de vendas.
Uma Landing Page é uma página de internet estática que foca em conquistar leads através de uma ação específica. Ela pode ser uma página única que têm um call to action, que faz remeter o utilizador diretamente para o seu site ou página especifica de venda, ou que tenha um formulário onde serão recolhidos os dados do lead qualificado. As Landing Pages podem ser integradas totalmente dentro do seu mesmo site/domínio, ou podem ser criadas num software á parte, como o clickfunnels.
Ter uma Landing Page é benéfico pois esta serve como uma captura de leads para o seu negócio, seja ele qual for, e até mesmo para informar o utilizador sobre o seu percurso, a sua empresa, a sua marca, o seu branding, as suas visões/missões, o que trás a fidelização do cliente. As Landing Pages aumentam a conversão de leads em 2.35%, segundo a Hostinger.
Como Criar Uma Landing Page Que Converte
Primeiro precisa-se de estudar/analisar qual é o público-alvo de determinada empresa/negócio. Qual é o consumidor de determinado serviço/produto?! Para uma Landing Page ser convertível em vendas reais, têm de se conhecer o seu customer e ver onde ele possa estar, o que este pesquisa, o que ele procura?!.
De seguida temos de definir qual é o objetivo da campanha, quero vender determinado produto/serviço? Quero ter mais Leads/tráfego no meu site? Quero informar os meus clientes sobre alterações ou novas caracteristicas nos meus produtos?! Quero que os meus clientes assinem um plano mensal de algo ou façam download do meu aplicativo?! Etc, etc.
A Landing Page deve focar na otimização imposta, para atingir a meta máxima definida de taxa de conversão. Independentemente das circunstâncias, o utilizador só pode ter dois caminhos a percorrer nas Landing Pages: encerrar a janela ou realizar uma conversão:
· Assim que o utilizador entrar na Landing Page, a primeira coisa que ele irá visualizar é a primeira dobra. Aí deverá constar um título forte e chamativo, bem como um CTA (call-to-action) ou um formulário. O Lead precisa de entender de imediato qual é o propósito da página e o que esta quer que ele faça;
· Utilizar frases curtas, poderosas e muito específicas. A mensagem deve ser clara e concisa. Pode adicionar um slogan simples mas que fique no ouvido;
· Ter um botão CTA ou um formulário com cores vibrantes, visível, claro e destacado no topo da página. Ele é um elemento chave que guia os visitantes ao próximo passo da estratégia;
· O CTA deve incluir um texto que incentiva a ação do utilizador, sendo curto, pequeno mas suficientemente visível;
· Usar cores vibrantes em contraste com as cores da Landing Page;
· Ter imagens ou certos elementos na página como contexto, para que estes ajudem no Layout chamativo ou no destaque ao CTA/formulário;
· Evitar usar links espalhados pelo conteúdo informativo;
· Não ter nenhum menu na Landing Page, pois só iria fazer com que o seu lead aceda a áreas do seu site, ou outras páginas que, provavelmente, nem tem nada a ver com a proposta de captura da sua Landing Page;
· Utilizar vídeos se possível, pois estes são grandes aliados na sua estratégia de marketing. Eles devem ser usados como complementação de informação de qualidade sobre o que está a oferecer;
· Procurar que a Landing Page seja objetiva e direta ao ponto, com a informação organizada e a conversão sempre acima da dobra, para que o utilizador não tenha de fazer scroll para encontrar o conteúdo que procura;
· O conteúdo deverá ser simples, direto e relevante, ter pouco conteúdo é um plus;
· Sempre que possível, coloque a sua Landing Page no seu próprio domínio/site ou numa ligação segura HTTPS. Isso passará maior confiança aos utilizadores e ao Google, e haverá uma correlação direta com a sua marca pessoal ou da sua empresa;
· Para acrescentar valor á pagina, poderá colocar provas sociais, isto é, o número de clientes que já compraram o seu produto, testemunhos, prints da eficacia do serviço, vídeos de clientes, fotografias, etc;
· É fundamental pensarmos no Mobile para as Landing Pages. Cerca de 60% dos utilizadores comuns já acedem mais a internet via dispositivos móveis do que via desktop;
· Verificar as automações de marketing implementadas nas Landing Pages. Automatizar processos de comunicação em ambiente digital é sinónimo de maior conversão e isso traduz-se numa maior rendibilidade. Pode converter mais Leads se automatizar o disparo de emails para os utilizadores que preencheram os seus formulários, ou pode disparar emails com dados de pagamento caso o lead esteja a comprar algum produto na Landing Page. Também pode disparar SMS de marketing com outros contextos, por exemplo, promoções a determinado produto, abrir um chatbot no seu website, uma série de estratégias vindas da automatização.
Ferramentas para criar Landing Pages
As Landing Pages devem ser criadas primeiramente, no domínio/site do cliente, para dar autoridade ao mesmo, mas também podem ser criadas em softwares designados para as mesmas, e que contem já serviços de email de marketing e outras integrações, pois irá facilitar a análise de captura de leads qualificados. A BringlinkSEO personaliza Landing Pages consoante os seus clientes, entrega Landing Pages com Layouts unicos e exclusivos a determinado cliente, para que este tenha mais oportunidade de receber Leads qualificados para o seu negócio.
Aqui estão listados alguns softwares para a criação de Landing Pages:
Clickfunnels - https://www.clickfunnels.com/
Unbounce - https://unbounce.com/br/
Leadpages - https://www.leadpages.com/
Instapage- https://instapage.com/
Optimizepress - https://www.optimizepress.com/
Análises da Conversão da Landing Page
O Google Analytics é a ferramenta ideal para acompanhar e analisar as métricas da sua Landing Page. Considerando que se tenha mais do que 1 versão da sua Landing Page, pode fazer comparações sobre qual delas tem o desempenho melhor. A este processo chama-se de teste A/B, e pode usar uma ferramenta específica para verificar esses mesmos resultados, ferramentas essas que são integradas ao Google Analytics através de scripts, e permite que se faça múltiplas versões da mesma página na internet: VWO (https://vwo.com/), Optimizely (https://www.optimizely.com/) e a Abtasty (https://www.abtasty.com/). Elas são rápidas e práticas de configurar e podem ser colocadas online com alguns simples cliques. Outra maneira de verificar as conversões é direcionar os Leads a preencher campos de email específicos como o nome, telefone e email, assim terá o contacto direto dos utilizadores interessados nos seus produtos/serviços.
Conclusão
Uma landing page é uma página simples de um site ou de um software, cujo objetivo é converter visitantes através de ações desejadas pelo criador, para realizar uma compra ou enviar informações relevantes do lead qualificado. Desde que as Landing Pages têm um objetivo definido, frases promocionais com grande valor e um botão CTA que incentiva o leitor a realizar alguma ação, elas vão ser benéficas e cruciais para qualquer negócio, seja ele ou não digital.
Atualmente, muitas empresas precisam de resultados imediatos, mas a verdade é que não podem dar-se ao luxo de implementar SEO internamente enquanto alavancam com a prioridade do foco do seu negócio. Se ainda não consegue dar conta destas etapas ou não tiver tempo para as colocar em prática, a Bringlink SEO garante que tenha a visibilidade e o crescimento da marca que merece.
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Referências
Paulo Faustino - https://www.paulofaustino.com/pt/landing-pages/